一、这样的组合差异化并不能在功能和外观上形成和竞争对手的差异,对于一个功能型的产品,消费者在意的是功能,至于细微的配件差异和外观差异,消费者真的不在乎,这样的选品差异化,只是“卖家视角”,却不是“消费者视角”;
二、假设真的要这么组合,用新的替代旧的,必然会出现要么中间断货,要么修改Listing导致两款产品混杂,引起客户评论“货不对版”,再就是中途修改Listing还会导致权重下降,整体看来,这些对运营来说,没有加分项;
三、既然利润已经被挤压到极限,即便更换了款式和组合,售价也无法涨起来,后的结果无非是多个卖家在低价位形成胶着状态,精力花费不会少,却赚不了多少钱,事倍功半,投入产出比不那么划算;
基于上述的分析,我给同事的建议是,现在的产品,维持原样销售,确保有利润,根据销量和排名安排后期的备货,同时,不再将这些利润低的产品作为自己重点关注的对象,有利润就赚,备货够用就好,行业挤压到没利润时,随时撤退,留出时间和精力去开发新品,更高售价、更高利润、更低竞争的产品。
从选品到运营,从来没有从一而终的选项,我在讲选品时会强调选择刚需的、更新换代慢的产品,但有时候,在运营竞争中,产品没有问题,整个市场容量依然在,竞争环境却变了,卖家多了,利润薄了甚至没了,这种情况下,也得果断舍弃,跑向下一个产品去。
我们总说,选择大于努力,在不同的阶段,面对不同的竞争环境,选择也会有差异。