1. 同样的产品，更多的数量组合，同样的售价;
在这样的组合里，可以考虑产品大小尺码的数量配比调整，或者选用中等质量中等成本的产品但数量更多一些；
比如，我店铺有卖一款连接器，我是200个一组，有学员也想套用，但进入实际销售时我发现他的数量组合却变成了100个一组。我询问原因，学员的回答是，采购的盒子装不下200个。
那我的200个是如何装进同一个盒子呢？因为连接器是5个型号，我的组合其实是60/60/30/30/20，大尺寸数量少，小尺寸数量多，然后刚刚好装进那个规格的盒子里，学员没有留意细节，按照40*5的方式组合，自然是装不进去的。
因为两种组合的FBA费用相同，于是在销售前台看到的局面是，我的200个组合售价$8.99，学员的100个数量组合售价$7.99。
2. 同等的数量组合，更低的成本结构，更低的售价;
关于这一点，我们需要足够用心在采购、包装、头程物流、人效等要素上，想办法在不牺牲质量的情况下，控制和降低成本。
我经常提醒孵化营的同学们，赚一分钱都不是容易的，但节省一块钱则相对容易很多。
如果不相信，那我问你：如果现在要你把自己当前的任意一个产品降低1块钱的综合成本，你能实现吗？
如果你的答案是肯定的，那为啥你之前不去试着控制和降低呢？
人哪，总是习惯性的待在舒适区，却过着不舒服的生活。所以，试着打破舒适区，试着多想一步。
3. 合适的数量组合，更低的价格；
有卖家看到别人12个组合套装在卖，打算13个组合销售，我问，为什么呢？他回答，这样就可以比竞品更有竞争力了。我提醒，你高看了这一个数量的影响，却忽略了常识。12是一打，13却不见得吉利。
有卖家看到竞争同行卖硅胶铲子，有2、4、6、12等各种组合，自己想组合出18个来销售，我询问，可以卖得和12个的组合同样的价格吗？他说不能。我又问：那你为什么要这样组合呢？他说，为了差异化。但在我看来，这样的差异化，自己平添了成本，也必须售价更高，而且脱离了对实际生活场景的思考，不是一个可选的方案。
在课堂上我一直强调，销售就是心理学，所谓的销售，就是想明白消费者的心理，而要想在竞争中取得优势，就要首先想明白你的竞争同行的心理。
选品需要差异化，但差异化的结果一定是自己更有竞争力，否则，不差异化也罢。